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出身地や卒業した学校などが同じだと、それだけで親しみが湧きます。
趣味や服装の好みなど、積極的に共通点を見つけ出します。

 

キャバクラのお嬢さん方は、その辺り巧みですね。

 

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「休みの日とか〜、どんなことしてます?」
「う〜ん、疲れて半日寝てるね」
「わたしも〜!それで・・・」

 

念のため、私は接待以外でキャバクラに行ったことはありません。

 

でも、セールスパーソンなどが露骨に共通項を探したりすると、
ラポール以前に腹黒さが目立ってしまいます。

 

あくまでも、「見つけるぞ!」という姿勢ではなく、
「あなたの話が聴きたいです」という
控えめな姿勢をお忘れなく。

相手に合わせる

相手が足を組み替えたら、さり気なく自分も組み替えるとか、
食事をするなら相手と同じメニューを注文したり、
相手の話すスピードにあわせて話したりします。

 

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はじめは作為的で抵抗があるかもしれませんが、
「相手と仲良くなりたい、私は相手と似ている」という、
健全な動機をもって行いましょう。

相手の言葉をオウム返しにする

「寒いね〜」「ほんと、寒いですよね〜」
「なんか嫌だね」「そう、なんか、嫌ですね」

 

当然ですが、嫌味にならないようにさり気なくです。
それと、もっと内容の多い話の場合、
相手がどの一言を言いたいのかを見抜いて、それを繰り返します。

 

「いや、まいっちゃったよ。昨日の休みにさ、
久しぶりに家族連れで遊びに行ったわけ。・・・・(中略)・・・・
景気が悪いのか、どこ行っても貧乏人であふれてるね〜。

 

おまけに寒くて寒くて・・・・」
「いや、きのうほんとに寒かったですよね〜」

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